談到工程渠（qú）道（dào）,在傳統的時代裏，大（dà）家一下子會想起三雄極（jí）光照明、雷士照明、GE、飛利浦、索恩、庫柏這些傳統品牌;到了LED時代，圈內最經常談到的是勤（qín）上照（zhào）明、湖南正（zhèng）陽等幾家為數不（bú）多的新興企業（yè）;其實，對（duì）於工程渠道，其範圍很廣，舉兩（liǎng）個例子：1、燈管（guǎn）可以因為（wéi）停車場、大型超（chāo）市、寫字樓的改造而成為（wéi）工程項目產品;2、吸頂燈因為房地產的樓梯間、陽台、精裝房的（de）需求而成為工程產品;因此，從光（guāng）源到燈（dēng）具、從戶（hù）外到市內，就連水晶燈、雲（yún）石燈都有其工程操（cāo）作的特點;廣場、公園、河岸、建（jiàn）築外牆等亮（liàng）化工程是工程（chéng），場館（guǎn）照明是工程（chéng），機場、隧道、橋梁（liáng）、道路（lù）照明是工程，廠礦（kuàng）、碼頭、電站照明是工程，酒店、商場、地產是工程，CBD寫字樓、政府行政大樓、金融、財稅、教育、醫療係統等還是工程;圍繞著建築而展開的照（zhào）明項目都可以是工程渠道的一部（bù）分，關鍵是如何細分和定（dìng）義;

而對於照（zhào）明行業所泛指的工程一般為亮（liàng）化、道路、辦公、場館、酒店、商場、學校等幾（jǐ）種（zhǒng）相對主流的項目（mù）為工程（chéng）;其產（chǎn）品線一般為戶外照明、辦公照明、商（shāng）業照（zhào）明所概括;對於工程渠道的操作特點一（yī）般需要較（jiào）專業的產品線，有（yǒu）過硬的技術和服務能力，有豐富工（gōng）程運作經（jīng）驗的企業或經銷商才能勝任;這跟工程項目對消防安全、使用（yòng）環境（jìng）、使用周期等技術評審和對燈具（jù）的要求較高有關，特別體現在一些重大的項目上。照明工（gōng）程在傳統時代裏，一般是（shì）廠家配合著經銷商一起實現（xiàn），隻有極少數如奧運、世博、全運（yùn）會等（děng）因為招標要求極高需要與廠家直接（jiē）合作（zuò）的（de）;而到了（le）LED時代，因為各省會及一線城市遍布政（zhèng）府扶持的LED企業（yè），這類型（xíng）可稱為“幹兒子”或“諸侯”的，因渠道（dào）建設（shè）較弱，而且有特定的優先權和悉心關懷，其項目一般以廠家直（zhí）供為主，目前主要體現（xiàn）在戶外項目和市政改造項目上;因（yīn）此，主流品牌的工程渠道步（bù）伐（fá）近些年不斷地被排擠和（hé）打壓（yā），至少未來幾年還會延續，太多的非市場化（huà）行為迫使一些企業在工程渠道建樹（shù）稍微，而近（jìn）來在節儉的大環境下，市政工程（chéng）項目的預算和投入（rù）也會（huì）大大影響戶外（wài）和建築工程項目，工程渠道更多的企業會擠進（jìn）做私人（rén）生意為主的酒店、商場、地產、店鋪等商業照明上等等。

做私（sī）人的生意，少了一些複雜關係，多了些優秀品質和專業服務，而擁有核心技術和高附加值服（fú）務的少部分（fèn）企業（yè），興許能從一（yī）些專（zhuān）業（yè）項目中感受到一絲欣慰的;隻是，對（duì）於超過（guò）70%的大眾用戶來說，高性價比依然是關注的焦點，業內殘酷（kù）的競爭為業主帶來了更多的選（xuǎn）擇;當然，電商對工程和零售渠道的影響也不在話下了。相信（xìn）無需多久，大（dà）量因同質化而為存亡奮戰的照明從業者們（men），很快迫使工程渠道成為繼流通批發渠道之後的第二個裸奔渠道;

LED照明相關研究報告

2014-2018年LED照明行業市場競爭（zhēng）格局與投資風險分析報告

2014-2018年版LED照明項目可行性（xìng）研究報告

2014-2018年LED照明行業競爭（zhēng）格（gé）局與投資（zī）戰略研究谘詢報告

2014-2018年LED照明行業競（jìng）爭格局與投資策略研究報告

有人認為，工程渠（qú）道因為固有的操作特點不同，需要的技術力量和公關好手不同，能介入的競爭相對較少，因（yīn）此，它是照明行（háng）業的一塊“肥肉（ròu）”；殊不知，各方麵的投入和麵對的風（fēng）險、壓力會比正常的流（liú）通和零售渠道要（yào）大得多呢!照明的戰場，因為建築的功能和需求各異，其產品線（xiàn）的縱深戰線會拉得很長，隻有一些智能控製照明、酒店照明、場館照明、工業照明、博物館（guǎn）照明等相對冷門細分領域或許存在“肥（féi）肉”的定義;其實,工程渠道也是一個很主流的（de）殺戮戰場,隻是地形不同,需要的兵（bīng）種不同，武器（qì）也不一樣，相對應而展開的戰術也不一樣而已。