談到工程（chéng）渠（qú）道,在傳統的時代（dài）裏，大家一下子會想起（qǐ）三雄極光照明、雷士照明、GE、飛利浦、索恩、庫柏這些傳統品牌;到了LED時代，圈內最經常談到的是勤上照明、湖南桃花视频等幾家為數（shù）不多的（de）新興企（qǐ）業;其實，對於工程（chéng）渠道，其範圍很廣，舉兩個例（lì）子：1、燈（dēng）管可以因為（wéi）停車場、大型超市、寫（xiě）字樓的改造而成為（wéi）工（gōng）程項目產品;2、吸頂燈因（yīn）為房地產的樓梯間、陽（yáng）台、精裝房的（de）需求而成為工程產品;因此（cǐ），從光源到燈（dēng）具（jù）、從戶外到市內，就連水晶燈、雲石燈都有其工程操（cāo）作的特點;廣場、公園、河岸、建築外牆等亮化工程是工程，場館（guǎn）照（zhào）明是工程，機場、隧道、橋梁、道路照明是工程（chéng），廠礦、碼頭（tóu）、電站照（zhào）明是工程，酒店、商場、地產是工程，CBD寫字樓、政府行（háng）政（zhèng）大樓、金融、財稅、教育、醫療係統等還是工程;圍繞著建築而展開的照明（míng）項目都可以是工程渠道的一部分，關鍵是如何細分和定（dìng）義;

而對於（yú）照明行業所泛指的工程一般為亮化、道路、辦公、場館、酒店、商場、學校等幾種相對主流的項（xiàng）目為工程;其產（chǎn）品線一般為戶外（wài）照明、辦公照（zhào）明、商業照明所（suǒ）概括;對於工程渠道的操作特點一般需要較專業的產品（pǐn）線，有過硬的技術和（hé）服務能力，有豐富工程運作經驗的企業或經銷商才能勝任;這跟工程項目對消（xiāo）防安（ān）全、使用環境、使用周（zhōu）期等（děng）技術（shù）評審和對燈（dēng）具的要求較高（gāo）有關，特別體現在（zài）一些重大的項目上。照明工程（chéng）在傳統時（shí）代裏，一般是廠家配合著經銷商一起實現，隻有極少數如奧運、世博、全運（yùn）會等因為招標要求極高需要與廠家直（zhí）接合作的;而（ér）到了LED時代，因為各省會及一（yī）線城市遍布政府扶持的LED企業，這類型可稱為“幹兒子”或“諸侯”的，因渠道建設較弱（ruò），而且有特定的優先權和悉心關懷，其項目一般（bān）以廠家直供為主，目前主要（yào）體現在戶外項目和市政改（gǎi）造項目上;因此，主流品牌的工程渠道步伐近些年不斷地被排擠和打壓，至少未來幾年還會延續，太多的非市場化行為（wéi）迫使一些企業在工程渠道建樹稍微，而近來（lái）在（zài）節儉的大（dà）環境（jìng）下，市（shì）政工程項目的（de）預算和投入也會大大影響戶外和建築工程項目，工（gōng）程渠道更（gèng）多（duō）的企業會擠（jǐ）進做私人生意為主的酒店、商場、地產、店鋪（pù）等商（shāng）業照明（míng）上等。

做私人的生意（yì），少了一（yī）些複雜關係，多了些（xiē）優秀品質和專業服（fú）務，而擁（yōng）有核心技術和高附加值服務的少部分企業，興許能從一（yī）些專業項目中（zhōng）感受到一絲欣慰的;隻是，對於（yú）超過70%的大眾用（yòng）戶來說，高性價比依然是關注的焦（jiāo）點，業內殘酷（kù）的競爭為業（yè）主（zhǔ）帶（dài）來了更多的選擇;當然，電商對工程和零售渠道的影響也不在話下了。相（xiàng）信無需多久，大量（liàng）因（yīn）同質化而為存亡（wáng）奮戰的照明從業者們，很快迫使（shǐ）工程渠道成為繼流通批發渠道之後的第二（èr）個裸奔渠道;

LED照明相關研究報告

2014-2018年LED照明行業市場競爭格局與（yǔ）投資風險（xiǎn）分析報告

2014-2018年版LED照明項（xiàng）目可行性研究報告

2014-2018年LED照明（míng）行業競爭格（gé）局與投資戰略研究谘詢報告

2014-2018年LED照明行（háng）業競爭格局與（yǔ）投資策略研究報告

有人認為，工程渠道（dào）因為固有的操（cāo）作特點不同，需要的技術力（lì）量和公關好手不同，能介入的（de）競（jìng）爭相（xiàng）對較少，因（yīn）此，它是照明（míng）行業的一塊“肥（féi）肉”;殊不知，各方麵的投入和麵對的風險（xiǎn）、壓力會比正常的流通和零售渠道要大得多呢!照（zhào）明的戰場，因為建築的功（gōng）能（néng）和需（xū）求各異，其產品（pǐn）線的縱深戰線會（huì）拉得很長，隻有（yǒu）一些智能（néng）控製照明、酒店（diàn）照明、場館照明（míng）、工業照明、博物（wù）館照明（míng）等相對冷門細分（fèn）領域或許存在“肥肉（ròu）”的定義;其（qí）實,工程渠道也（yě）是一個很主流的殺戮（lù）戰場,隻是地形不同,需要的兵種不同，武器（qì）也不一樣，相對應而展開（kāi）的戰術也不一樣而已。